宜琳照明认为：卖场定位是什么，基本决定了最后用光的方法
所以要真正做卖场的照明设计，除了那些照明设计手法和设计技巧之外，更为重要的考量其实在于照明设计之外，对店铺风格和定位的把握，和每个区域用光的方法。
我们以一个定位在“体验中心”的家具卖场为例：
图：注意，既然为体验中心，肯定就会设置不同的场景模拟区域，除了常规的入口橱窗之外，餐厅、客厅、卧室都是标配。
接下来就是定位分析和做法，这里简单归结为从整体到局部的两点：
一、 整体：正确理解卖场品牌定位
“体验中心”还是“量贩”？
粗暴来划分：
“体验中心”讲氛围，注重对比度的氛围和空间节奏感；
“量贩”讲求性价比，注重高均匀度和商品的表现。
在家具零售行业，品牌家居体验馆成为家具零售企业的一个重要销售形式。
从家居环境及客户生活方式入手，以国际家居设计方案进行卫浴、厨房、家具等产品需求整合，为客户提供私人化的全程服务。家居体验馆的销售是对一种生活方式的欣赏和体验，是消费者欣赏体验后的购买。
图：墨西哥Kitchen Aid厨具精品店空间设计：你几乎看不出这是卖橱柜。
展示空间既容易识别所售的产品又不落入将多种产品放置到一起的传统的展示方式。
如果是体验中心，那么，在进行照明设计时，设计师不能仅仅只考虑商品表现，还需要注意家居氛围营造和商品表现的平衡，表现的主次平衡需要很好把握。
图：氛围的营造和商品的表现，两者之间的平衡需要把握。运用台灯落地灯营造氛围，会客区域的沙发被射灯灯光重点表现。
所以，我们为“体验式”卖场的体验空间定义了三个层次的光：
一级照明区域
二级照明区域
三级照明区域
图：由于卧室的真实环境需要柔和放松的灯光，所以卧室家具模拟展示区域设置为三级照明区域，整体照度比其他模拟展示区低两个等级，只需要设置一些辅助性的光源进行基本的照亮就可以了。
二、局部：区分每个局部的灯光表现
以客厅区域为例：
图：客厅体验区域，要有客厅的氛围，所以不需要太均匀，但要针对核心表现区域中的家具有重点照明（我们称为一级照明），所以使用可调角度的轨道射灯比较合适。
我们用外观和参数，尤其是色温和光束角都适合的轨道射灯来做示范：
而对于强调氛围的立面，照度稍低但均匀度要求高（我们称为二级和三级照明），我们选用可以在同一款轨道上使用的洗墙灯：
看外观和偏光＋拉伸透镜的处理方法，应该能得到我们想要实现的效果。
真正效果如何？
我们将上述两款灯具在 DIALux evo 中进行 3D 的光效模拟计算：
我们把显示照度分布的伪色图打开看：
图：伪色图下方的颜色指示为照度等级，橘色红色区域为一千以上，绿色为三百，以此类推，等高线可以看出均匀程度。
也可以看同一个角度的渲染图，非常直观：
图：客厅中间主要家具，茶几、沙发的光线都能得到重点清晰的表现，而后方的墙身，也洗得非常均匀。
而灯具的光品质，来自于芯片的选用，具体的不同参数会影响材质（木、皮质、布艺）以及颜色的表现情况，这个下回分解。
总结：从整体到局部，从定位到技术
对于家具店铺进行照明设计，需要的不只是照明设计手法和用灯技巧，知道店铺的经营模式、空间的陈列、人流动线很重要，知道业主怎么做生意的，才能给他的生意配上好光。